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社群微商爆发苏州德怡祥商贸“一件代发”轻资产运作案例火了!

  据尼尔森研究数据显示,在疫情期间,超过80%的消费者表示他们在网上购买商品。居家隔离进一步培养了他们的网上购物习惯,其中89%的消费者表示,疫情结束后,他们将更愿意在网上购买日用品和鲜食。

  据尼尔森研究数据显示,在疫情期间,超过80%的消费者表示他们在网上购买商品。居家隔离进一步培养了他们的网上购物习惯,馄饨封口机其中89%的消费者表示,疫情结束后,他们将更愿意在网上购买日用品和鲜食。

  无疑,在刚刚过去的疫情中,全国隔离的状态下,线上消费成为人们的不可或缺,除了主流零售电商平台业务发展迅猛外,众多个体户也纷纷看好线上这块肥肉,疫情不仅推动了零售电商的发展,也催化了一批微商的崛起。

  疫情培养了大众线上购物的消费习惯,疫后社区团购、全民微商时代加速,经销商们应该何如从中把握商机?近期食品板采访了一位长期合作于各大电商平台的食品经销商——德怡祥商贸王同中,他的切身体会和经验之谈也许会为我们带来一些思考和启发。

  苏州德怡祥商贸有限公司(以下简称“德怡祥”)主要代理进口食品以及康师傅、新希望、伊利等国内休闲食品饮料乳制品等一线品牌产品,具有数百家一线品牌厂家对接资源,常年与全国范围食享会、十荟团、同程生活、地猫优选、邻邻壹、兴盛优选等等电商平台合作,为 200+社群团购平台提供产品供应。

  当今年疫情突袭而来,社区居民离不开的生鲜超市、生鲜电商、便利店逆势成长,在这个特殊时期,电商行业透出勃勃生机。王同中说到:“疫情期间,除了知名的电商平台如天猫超市、盒马生鲜、京东到家、苏宁生鲜、美团生鲜等订单暴增外,以前与我们合作的社区电商如兴盛优选、十荟团、食享会、邻邻壹等突然被城市民众所加倍关注。过去一年,生鲜电商的日子似乎并不好过,然而疫情之下,几乎所有生鲜电商都短暂性迎来了订单爆炸式增长,有几分力挽狂澜的意思。”

  以兴盛优选为例,今年春节期间,兴盛优选湖南区域推出“春节不打烊”,天天买,天天送。在此活动推动下,新冠肺炎疫情期间,兴盛优选长沙市超100万活跃用户在平台下单,店均订单量增长约300%,新增用户数同比增长超4倍。

  但随着疫情形势严峻,物流、封路等情况的发生,这些电商平台供应链能力较差,而且受第三方物流制约,很多没有自营基地的线上电商平台面临断货的困境。“受疫情影响我们也歇业了一段日子,大宗物流无法正常运作,货源供应链断裂,我们也无能为力。”王同中说到。

  与大型电商平台不同,平时被诟病不少的微商却因其灵活可操控强的优势,在此次疫情中顺势而起。

  王同中表示:“微商因为灵活快递比较好操作运营,在疫情期间火了一把。在这样的大环境下,我们发现,社区团购做的大的,有风投机构进来的,可以抵抗住疫情冲击,但是做的小的,就直接转到微商了,社群微商迎来一个集中爆发期。”

  ▲居民到某小区门口的社区团购提货点提货,据团长介绍,目前日订单高峰可达600余单。

  的确,疫情突发后,人们尝到了微商的甜头,开始特别重视对于私域流量的建立。除了各大食品企业纷纷拉起招募社区合伙人的大旗外,其他行业也都盯上了你的“朋友圈”,如社交电商拼多多建立各种主题圈子,让买家变成种草达人,提高人们被安利的效率,从而促进交易的完成。阿里在钉钉上线了“圈子”功能,期望通过这一操作将志同道合的人们聚集一起。

  除了疫情的催化,中国已进入了后流量时代,互联网的下半场是信任力经济,让用户影响用户已经成为新的流量阵地,社群微商成为疫后必然发展趋势。在这样的环境下,经销商如何从社群微商中发现商机,借势挖金成为了新的课题。

  而德怡祥商贸已提前布局,从今年起开始为社群微商做“一件代发”的服务。王同中说到:“一件代发“的意思就是社区团长用直播、微信群等自己的方式在自己的社群里面推广我们供应链的产品,而我们具有完善的流通渠道,具备仓储、打包、发货等服务机制,所以水到渠成用快递方式把产品交到消费者手上。对于我们来说,这叫轻资产运作。

  德怡祥商贸目前的“一件代发”轻资产运作进行得很顺利,对于结算方式也很满意。“因为我们的上游厂家大多是一线大品牌,且我们能拿到比较好的提货政策,因此很多社群微商都愿意与我们合作。而他们的结算方式我们也比较喜欢,小一点的团都是款先到,然后我们再发货,大一点的团先打80%的款,然后3-7天货到后回尾款20%。这样对于我们来讲也减轻了很多负担,不像跟大的电商平台合作,经常半个月左右还不能回账。”

  在互联网电商已基本完善基础建设的今天,不同的消费形态依旧层出不穷,经销商只要先行者思变、开拓新思路,都有可能在新的领域寻得一线商机。

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